草根创业1

　　老板档案

　　刘兵，男，36岁，动画公司总经理，凭着创业大赛掘得“第一桶金”后，开始创业走原创动画之路，一路走来历尽艰辛，如今公司渐入佳境。

　　租居民楼办公 开二手车上班

　　小老板不讲排场讲效益

　　你可能会奇怪，堂堂一家动画公司怎么会挤在小区居民楼内办公？其实，公司的选址正如我的创业路一样，经历了不少波折。

　　最初，我们在武昌一家创业园获得一套免租金办公用房，不料，两三个月后遭拆迁被迫搬家。第二次入住江岸区岱家山科技创业城后，又因为员工集中居住在关山片区，上下班极为不便。于是，我开始在网上搜罗合适的房子，最终租下这套民房，租金是写字楼的三分之一。有人问我，“连像样的办公室都租不起，会不会影响公司形象？”我的回答是，草根创业之初，一定不要顾及面子，首先应考虑的是“能不能用，成本与收益是否成正比”。

　　像我们这类型公司，可能这个月进账数十万元，下面几个月进账为零。我有一个朋友也是大学生创业，做完一个项目猛赚一笔后，他立马招兵买马、购买设备，结果后面项目都没来钱，公司很快陷入困境。先求生存再谋发展，生存下来是王道，因此，公司的电脑服务器等设备能租即租，我开的车也是二手车，半价购入，只花了三万余元。

　　当老板五年仅拿生活费

　　与股东创业路上“裸奔”

　　创业的初衷，是为了过得更好。大一起，我就忙着在外面挣钱，毕业后，我当了一名教师，教艺术设计专业。

　　但我不甘平淡，以第一名成绩考入武汉理工大学公费研究生。20xx年，尚未毕业，我和同学参加了首届武汉市大学生科技创业挑战大赛，获得10万元奖金。有了“第一桶金”后，我和同学成立了武汉浩翰动画有限公司。没闯出品牌之前，我主动出击，一天工作十几个小时，把同行认为是“鸡肋”的订单竭尽全力做好，终于赢得了一批客户的肯定。

　　目前，公司目标客户锁定为大学生，着力开拓成人动漫市场，推出“塘果虎”卡通形象，还深入高校搜集故事源，制作了“塘果虎点秋香”等作品，通过QQ表情、网络手机等多种新媒体推广后，得到大学生广泛认可。

　　创业五年来，公司运作渐入佳境，但有件事说来你可能不相信，我和另两名股东到目前为止，还没正式领过工资，每个月仅领生活费。可以说，他们是陪我在创业路上“裸奔”，我非常感激他们二位。

　　上顿啃盒饭 下餐进星级酒店

　　身份转换造成心理落差

　　创业者的疯癫，在很多人眼里是非正常的，放着教师这份清闲职业不干，我的很多亲朋好友也对此不解。前后投进公司的资金达一两百万元，目前尚未明显盈利，妻子起初也不理解。

　　除了来自家庭的压力外，身份的频频转换也常让人感觉反差太大。为了谈业务，我经常是上一餐在街边吃饭盒，下一餐在星级酒店陪客户。一名大老板也跟我提过，他当年去香港谈业务，身上仅有1万元，在深圳买了套衣服花掉大几千，当晚又陪客人住五星级酒店，这笔业务谈妥后，他连返程的路费都没有。

　　创业之路是痛并快乐着，，痛是切腹的痛，乐是让人振奋人心的乐。不管结果如何，我都会坚持到底的，我深信，只要勤奋，肯定会有饭吃的。

草根创业2

　　草根小本创业如何选择方向和具体操盘的方法 草根创业如何选择方向？

　　1、道

　　项目有没有道？行不行得通？说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。

　　2、人

　　这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。

　　3、钱

　　启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。

　　4、天时

　　在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。

　　5、地利

　　地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。

　　6、制度

　　最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。

　　7、运气

　　创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。

　　具体操盘的方法

　　1、选择一个大方向

　　创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。

　　创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。

　　所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。

　　具体大方向如何呢？三个考虑点：

　　一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。

　　二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。

　　三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。

　　当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。

　　2、选择一个切入点

　　一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。

　　以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。

　　3、明细工作量迅速推进到底

　　选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。

　　4、调整切入点，再次推进

　　如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。

　　5、扩张

　　找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。

　　6、建立门槛

　　业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。

　　7、退出

　　没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的。

草根创业3

　　14年前，退伍军人雷建明为了结束和妻子两地分居的生活，毅然走出了家乡大别山，来到武汉创业。凭着东拼西凑的6000元本钱，他一头扎进了家具销售行业，从一家地下商场的20平米场地起步，到如今经营面积超过5000平方米;从零打碎敲的小本经营，到品牌代理;从白手起家，到家财千万。一路走来，雷建明最感谢的，是对他不弃不离的妻子。

　　准爸爸为爱而创业

　　1991年冬天，雷建明复员退伍，先后在省委党校、武汉展览馆做保安工作。1995年底，他回到老家罗田县电大政教处工作，并如愿迎娶了心爱的姑娘陈玲利。

　　婚后，雷建明介绍妻子到武汉某家具城做营销员，夫妻俩开始了4年的两地分居生活。

　　20xx年暑假，陈玲利怀孕了。雷建明兴奋之余，猛然想到一个现实的问题：孩子出生后，难道让妻子独自操劳带孩子吗?别的小朋友每天都有爸爸妈妈的共同陪伴，难道我只能一个月陪一两次孩子吗?

　　最终，雷建明下决心自己创业。可做什么项目呢?彼时，他心里并没有底。卖了4年家具的陈玲利提议，“做生不如做熟，我们就做家具生意吧，利润也可观。”

　　就这样，雷建明夫妻踏上了创业之路。当时，他们所有积蓄仅20xx元钱，又向亲戚朋友借了4000元钱，就是所有的创业本金了。他们找到开业不久的汉口火车站地下家具城，租下20平方米的场地，然后到武昌和平家具大世界进了一批桌椅板凳床。令他们惊喜的是，短短几天，这些家具就销售一空了。

　　夫妻俩信心大增，起早贪黑，干得格外起劲。一个月下来，竟净赚了6000多元，这是雷建明在罗田上班近一年的工资。

　　卖场的生意越来越好。雷建明一个人包揽了采购、搬运、送货、安装的活儿，妻子挺着大肚子在卖场招呼顾客，小两口虽然累，但心里却是甜的。

　　很快，他们购置了专门的运货车，并在女儿出生之前，在汉口买下了属于自己的第一套房子。

　　18万“学费”买回的经验

　　20xx年，雷建明遭遇了创业以来的第一次挫折。

　　当时，广东一家厂商向雷建明推荐“套房家具”，经过初步考察，他感觉，“套房家具”在武汉应该有市场，于是和对方签订了专卖协议。

　　回武汉后，雷建明一面装修门面，一面迅速寻找下游特定客户，签下了几单合同。一切看起来，都很顺利。

　　但“意外”出现了，约定的交货日期临近，厂家却迟迟没有发货。雷建明急了，他连夜赶往广东，却发现厂家囿于生产规模，根本不可能按时发货。而和雷建明建立联系的人，只是厂家的一个小股东，没有话语权。在关键时刻，那个小股东竟玩起了失踪。

　　这一次波折，光专卖店装修，雷建明就损失了近18万元。这也让他“买”到了宝贵的经验：找合作伙伴，一定要找有实力、讲信誉的企业。

　　20xx年，雷建明抓住了事业腾飞的机遇。经过认真考察和判断，他拿下了成都港府太子家具在武汉地区的独家代理权。选对了合作伙伴，他的事业就此踏进“快车道”，如今，他的“港府太子家具经营部”分布在武汉三镇的6个卖场，年营业额超过3000万元。在汉口北，他自建了占地面积逾3000平方米的大型仓库和附属建筑。销售触角，遍及武汉和周边地区。

　　诚信炼就销售“绝活”

　　从白手起家的创业者到成功企业家，雷建明仍不改朴素本质，衣着不讲名牌，只求整洁得体，待人接物真诚热情。对待事业，他仍是事必躬亲，六个卖场，他每周几乎每天一个卖场地轮流巡视值班，和基层销售人员一起，亲自接待客户。

　　雷建明笑言，他有一个“绝活”：凡是第一个跨进他卖场的客户，经他接待，基本不会再去其他卖场。而在他店里购买过家具的客户，下次多半还会来找他，并且会带来其他的客户。其中诀窍是什么呢?雷建明说其实很普通[来源:www.cyonE.com.cn/]，就是一个“诚”字。这个“诚”字，大家都会说，但能真正做到的，恐怕并不多。因为真正的诚，其实是需要勇气的，“比如在我们店里，我们会向顾客算账交底，我会明明白白地说，一件商品，我的合理利润是多少，最多能够赚多少，最少能够赚多少，什么样的情况下只能保本甚至亏本。一般和顾客沟通后，我们往往以合理利润的下限结算。我赚钱赚在明处，顾客心里踏实。”

　　上个星期六，记者去汉口北一个卖场采访雷建明。只见男女老少十几个人正围着他，他耐心地对他们一一讲解：两米四的背景墙前为什么最多只能摆个两米二的电视柜?餐桌和餐椅该如何搭配?记者一打听，那群顾客是从红安过来为新房买全套家具，而推荐他们来的，正是雷建明的一个老客户。

　　已近午饭时刻，雷建明又一一地指点客人，在哪里可以吃到既卫生又可口的饭菜。而他和店员却忙得顾不上喝一口水。仅在午饭前后的两三个小时，雷建明就和店员一起接待了三拨客人，每一拨客人都在他店里买了三万元以上的货品。

　　傍晚，店子打烊后，雷建明又专程到仓库去查看第二天要发的货准备好没有，叮嘱仓管人员，一定要尽早发货，在与客户约定的时间之前，送货到指定位置。答应客户的事，一定不能打折扣。

　　采访最后，记者问雷建明，创业多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，说：“做生意，能吃苦是基础;诚信，是根本;此外，就我个人来说，有个好老婆是必不可少的一个条件。夫妻同心，家和业兴。事实上，家庭和事业是不可分割的整体，妻子除了是我的贴心人，同时也是我的最佳合伙人。”